标准化美容院如何选择美容顾问

2014.04.24 来源: 互联网大字

销售队伍是大多数公司或美容院获取收入的*主要的工具，因此，建立一支素质高、战斗力强的美容销售队伍是每一个美容院追求的目标。所以，怎样有效地管理销售队伍，怎样激励美容销售员工努力工作，需要大家认真思考。

◆怎样选择美容顾问

美容顾问是美容院销售能力以及专业护理能力*强的人群之一，每一年美容院都会面对招聘新美容顾问的需求，同时，也要从现有的美容顾问中选出**的美容顾问以予留任，因此要善于发掘具有良好潜质的美容顾问。

问题：您的美容院怎样选择美容顾问?

销售队伍工作要获得成功，中心问题是选择**率的美容顾问。普通美容销售员工和**率美容顾问之间水平有很大差异，一项对500多家美容院的调查结果表明：27%的美容顾问**了52%的销售额，同时大多数美容院的美容顾问只有68%的人坚持工作到当年的年底，而留下的人中，仅有50%的人是美容院希望在下一年中希望继续聘用的。因此选用和留用***的美容顾问，其重要性不言而喻。

那么，什么类型的人具有良好的销售潜质呢?大多数人认为外向、积极、精力充沛的人具有一个良好销售员工的潜质，但事实上，许多内向的、不善言辞的美容顾问依然取得了良好的成绩。

**美容顾问的特征：

1、感同力即善于从用户的角度考虑问题。美容顾问善于发掘用户的心理特征，并将公司或美容院的产品与用户的需求结合起来。

2、自我驱动力美容顾问具有强烈的个人意欲，比如具有强烈的对**的长期渴望、精力充沛、勤劳等。

3、喜欢挑战美容顾问具有强烈的上进心，对现状不满，渴望工作获得别人的认同或羡慕。

投稿作者：孤芳不自赏46

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