韩国顶级护肤品牌“WHOO后”试水百货渠道

2014.04.22 来源: 互联网大字

“不是所有事情都能如愿以偿，但任何事情都值得尝试。”近日，代理商、武汉彩轩商贸有限公司的**陈晶在自己的个人**上贴出了这样一句话。

熟悉武汉彩轩的人都能感受到，这并不是一句无谓的感慨，它恰恰像一句宣言，象征着武汉彩轩的一系列新的尝试。

试水百货

将韩国LG集团旗下**护肤品牌“WHOO后”引入武汉中山大洋百货，是陈晶新年后的**个动作。事实上，早在与同属LG旗下的DeBON蝶妆签约时，他就曾透露希望与****品牌亲密接触。

“TheHistoryOfWhoo后”，是韩国**的宫廷韩方护肤名品，其**系列平均单价在6500元左右，奢华*特的定位深受**消费者喜欢。而该品牌对商场的档次、柜台形象以及陈列的要求，也正符合陈晶拓展百货渠道的思路。

“彩轩以前没有涉及百货这一块，现在我们想**把百货渠道做好，”陈晶说，“一直以来我们也都很重视品牌的品质，想接进口的**品牌，所以才有了与WHOO后的合作。”他透露，与LG集团的接洽早在半年前就开始了，开柜之前品牌方还专程从韩国派来老师，对公司美导进行了一个月的培训。

3月18日“WHOO后”的专柜*次入驻中山大洋百货，4月份还将举行剪裁仪式，此外，“WHOO后”今年还将陆续进驻武汉**百货，武汉广场和群光百货。

如果说接下“WHOO后”或许只为试水，彩轩接下来的一系列动作，则让人为之侧目。

与北京恒城实业发展公司合作，一举拿下其在中国代理的三个香水品牌——三宅一生(ISSEYMIYAKE)、施华洛世奇(SWAROVSKI)和高田贤三(KENZO)的湖北省代，并准备打包组合在一起推出，一系列动作似乎更能看出彩轩进军**市场、发力百货渠道的决心。

同时，北京恒城实业发展公司也是娇兰、娇韵诗、茱莉蔻在中国区的总代理，陈晶说道，目前娇韵诗和茱莉蔻这两个品牌在中国由恒城直营，预计会在一年以后转代理模式，所以此次对香水的代理也是为到时候接手这两个品牌做准备。

显然，已在专营店渠道拥有多个品牌代理权的陈晶并不满足。

据他透露，早在2013年下半年就已经成立了百货部。问及缘由，陈晶坦言其中一部分是为了公司团队考虑。

据了解，2013年彩轩年会时启动了一项“员工安置计划”。陈晶告诉我们，因为看到企业里的年轻的美导们经常出差，到了一定的年龄需要结婚成家。而公司的管理岗位有限，如果公司拓展百货渠道，就可以将美导就近安置到百货做BA，生活得以安定。如果员工到了三四十岁，企业还可以提供一笔创业基金，让他们开专卖店或者天猫店。

“他们只需要在家里有一台电脑就行了，后台的发货，店面装修都由我们来完成。”“员工安置计划”与公司**百货渠道的策略非常契合，这让陈晶对全渠道的投入更为放心。

不止于此，陈晶希望未来彩轩代理的众多品牌可以实现全渠道运营，将百货、专营店、超市、药店、电商等渠道一网打尽。全渠道发展对一个代理公司而言存在一定挑战，这将对彩轩的团队带来不小的考验。

小品类的突围

香水在专营店渠道一直处于不温不火的状态。同时，香水的进货渠道混乱，私货、水货甚至是假货充斥市场，所以对于香水品类的运营，多数人持不看好的态度。陈晶则坚信，“香水是化妆品行业的蓝海，”虽然其成长过程还需要培育，但必然会成为彩轩销售的一个亮点。

虽然陈晶在接品牌时下决定非常快，但并不盲目。在准备接手香水时，他曾做过调研，他说，“一般单店香水品类一年可以做到8-10万的零售额，我相信在不久的将来，香水品类将会有爆发性的增长。”

在3月12号彩轩春季订货会上，香水品类当场签单四十多万，应城时光廊、黄梅莎莎、荆州幻彩空间、金梦妆等店都纷纷下订单。

尽管目前香水的利润与其他品牌比起来非常微薄，但陈晶更看重的是**大牌给店里带来的整体品质的提升。

他表示会尽量让利给终端，按照专柜价格的五折供货给终端零售商，让他们卖真货、卖好货，以期让顾客感受到店里的产品确实有质量保障。“香水的销量上先走一步看一步，能带来品类的丰满和整体的柜台输出，是目前最大的收益。”

事实上，香水只是彩轩在小品类运营中的一部分。除此之外，彩轩还引进了洗护品牌自然爱。

如今差异化的小品类进店其实非常容易，反倒是大而全的护肤品牌已经很饱和了，比较难进店。陈晶分析道：“如今差异化的小品类更容易进店，大而全的护肤品牌进店不仅不会带来新的销售份额，反而会挤占其他同类产品的份额。”在他看来，香水、精油、洗护、面膜和身体护理等品类都拥有很高的挖掘空间。

无论是试水百货，亦或是布局小品类。可以看出，陈晶一直在尝试着代理商角色的更多可能。

投稿作者：孤芳不自赏46

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