对于当下产品和价格处于高度同质化的橱柜行业而言,渠道是否合理和畅通至关重要,甚至可以说关系着一个企业的命运。
橱柜行业渠道发展面临两大趋势
业内人士认为,现在橱柜行业的渠道发展有两大趋势——成品房和电子商务。也就是意味着,成品房时代和网络时代,这是两个不可逆转的趋势。在这两个趋势之下,橱柜企业在渠道上面**纠结于过去的成本和费用问题,当然这也是企业成长过程当中一定要面对和解决的问题,但是渠道未来能否适应新的趋势,能否被橱柜企业充分掌控,这才是*重要的。
终端店面的稳定、可控和规模化
比如说成品房时代到来之后,可能70%的建材要通过工程渠道流向消费者,终端的店面就不仅仅要销售产品,可能还要展示整体的实力,不仅仅导购是一个很重要的岗位,安装配套、售后服务都变成很重要的岗位,所以在这种趋势之下,橱柜终端的旗舰店的稳定性、可控性、规模化展示以及人员的配备是非常重要的。
电商结合实际体验决定*终效果
另外,电商的发展也深刻影响着橱柜企业的渠道选择。在O2O的模式之下,消费者跟产品之间的距离会拉得很近。好酒不怕巷子深,因为橱柜企业有网络这样的平台可以去**,但是,到了店面以后,消费者能不能有一个很好的体验,也会决定*终的效果。
橱柜企业跟上潮流也不能失根本
所以,无论是成品房时代还是网络时代,橱柜企业通过终端的规模化,来展示和它的稳定性、可控性才是至关重要的一个关键节点。
在现阶段情况下,面临两大渠道的选择,橱柜企业需理性对待,要跟得上“潮流”,也不能失了“根本”。橱柜企业或可权衡两者利弊,以两者相结合,谋求更好的发展路子。
投稿作者:孤芳不自赏46
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