分享品牌内衣连锁店经营经验

2014.04.18 来源: 互联网大字

随着人们生活品位的不断提高和对品牌效应的追求，对内衣的要求也日渐提高，因此开品牌内衣连锁店也成为不错的投资项目，但是很多店主关于品牌内衣连锁店的经营很头疼，不知道该如何经营品牌内衣连锁店**，如果您也在为这个问题在烦恼，不妨看下下面这位店主的经营心得。

品牌内衣连锁店经营：前期投入近10万元

这是一家品牌内衣店，主人姓林。在这个面积为40平方米的店铺内，几乎可以找到顾客所需的一切内衣用品。她告诉记者，这家品牌内衣店她已经营两年，她用一年的时间*回成本，第二年就开始赢利了。

开一家品牌内衣店看似简单，可开业前的准备工作和前期投入一样都不能少。林女士表示，这种投入不仅要准备好充足的资金，还要付出一定工时进行装修。林女士告诉记者，她开业前准备了10万元的资金，基本能满足上述所需。

品牌内衣连锁店经营：营业额月均两三万元

据林女士介绍，她的品牌内衣店每天营业额不等，她每天都记有明细账，为了方便大家了解，她特意整理出了一份2011年的账目提供给记者。

从表中可以看出，每个月营业额显然不同，这不仅与刚开业时客源不足有关、与淡季旺季不同有关，还和每日的经营状态、营业时间长短有关。

品牌内衣连锁店经营：卖内衣“质量”是关键

做生意谁都想多**，一家品牌内衣店，**的秘诀在哪呢?“我认为内衣的质量是关键，质量好的内衣，顾客穿在身上会感到舒服，只有顾客感到舒服，才会买你的货，你才能*到*。”林女士说。“毕竟内衣紧贴肌肤，如果质量不过关，顾客穿在身上一旦产生过敏，就得不偿失了”。“我品牌内衣店的利润一般都在 40%左右，因为内衣质量好，‘回头客’特别多，*的还不错。”林女士笑着说。

品牌内衣连锁店经营：一年收回成本

按照林女士的账本，马上可以计算出这个品牌内衣店每年的收入情况。从前面资料可以看出，她的总投入成本达96100元，一年总营业额242800元，据她介绍的利润应该是营业额的40%。那么，品牌内衣店的年利润即97120元。**年的收入约为97120元(年利润)-96100(投入成本) 元=1620元，这表明品牌内衣店经营一年即可收回成本。

林女士说，品牌内衣连锁店在近两年来发展速度特别的快，主要有几个原因：一是因为生活水平的提高，女性对内衣有了越来越多的要求;二来不断增长的市场需要，使得专卖店成为一种有效的、必要的销售渠道;三是因为一些内衣品牌的价格更适合走专卖店销售这种模式;四是因为开一个专卖店的门槛不高，资金压力也不大，竞争又远没有成衣外套那么激烈，因而吸引了越来越多的投资者。

成熟的中**内衣品牌一般以商场为主要销售渠道，为了**商场的经营，它们给专卖店的供货折扣通常会比较高，利润空间比较薄些。且商场经常性的打折必然影响专卖店的经营。所以一般中低档品牌比较适合专卖店的销售，价格适中，利润空间也比较大。且中低端品牌商场渠道普遍比较薄弱，不易受到价格冲击。

确定好品牌后，必须选择好合适的款式。任何一个品牌，都不可能所有的款式都会**，所以，你应该主要经营**的款式，这样也能节约资金，加快顾客的挑选过程，增强顾客对产品的好感。此外，产品的舒适度非常重要，穿着不舒适的内衣是不会有回头顾客的。产品的组合是一们很深的学问，必须要有不同系列的产品来全面满足女性的内衣需求。

不同地域的女性胸型特点不一样，对颜色的喜好也不尽相同，不同的气候环境导致各个区域的内衣组合也大不同，比如北方女性胸部比较丰满，尺码宜挑选较大的，而南方女性则娇小玲珑，则小码必定**，冬天颜色宜深，夏天颜色宜浅，过年过节时候红色必定是**色。

产品挂版又是另一们艺术，**的款式和颜色必须陈列在主要位置，挂版的视觉陈列也很重要，进店顾客必须感觉整体陈列的整洁和品位。女人都是感性动物，漂亮的购物环境会刺激他们购买的欲望。

选什么样的位置开店，则要视你自己的投资能力来决定，地段越***肯定会越好，但这样投资的风险也比较大。通常情况下，应该选择当地有服装销售氛围的步行街为主，位置肯定不能太偏僻，酒香也怕巷子深，而且所选位置必须是目标消费人群经常出没的地方。

选什么样的品牌则要根据你当地的经济水平来决定，而且品牌背后的厂家一定要有一定的实力和长远发展市场的决心，而不是那种投机取巧的企业，否则带来的后患无穷;且该品牌的产品质量一定要过硬，因为内衣是贴身物件，产品质量至关重要，劣质产品不小心就会弄伤娇嫩的肌肤，因此遭来消费者投诉那就麻烦了。

店的形象很重要，因为你是品牌内衣连锁店，不是可以随意讨价还价的杂货店，必须装修出一定的品位和格调，既要突出品牌风格，且氛围必须符合女性消费者的消费心理特点，让消费者购买后也觉得物有所值。

投稿作者：孤芳不自赏46

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