徐树钧23元起家养锦鲤成千万富翁

2014.04.18 来源: 互联网大字

养鱼能****?这得多大的养殖面积啊?江苏徐树钧靠养殖锦鲤发家，江苏省苏州市金阊区人，**100多万元，可不是吹嘘出来的。要说他养锦鲤的事，还得从一次与外商的偶然交谈说起。究竟有这怎样的**创业故事，让我们一起来看看。

1988年，徐树均从事金鱼等观赏鱼养殖和出口，他平均每个星期要向日本等国出口100多箱金鱼，他一个月能挣10多万元人民币。“当时的利润很好，我卖出去是40元人民币一条，收购价*只有2元*左右，那我应该是很满足了。”

一次徐树均在与一个叫后滕的日本客商交谈时得知，在日本一条锦鲤能卖到几**乃至上千万日元，也就是人民币几十万元，听了这些话徐树钧很激动，他请日本客商给他带两条小锦鲤作种鱼，没想到他的要求当场就被**了。

锦鲤也叫绯鲤，号称日本国鱼，是被称为“观赏鱼**”的水中活宝石。锦鲤源于中国，制种改良于日本，因鱼呈现鲜艳似锦的色彩，变幻多姿的斑纹而得名。

徐树钧初次看到锦鲤是在那件事发生一年以后，新加坡外商到苏州投资开宾馆，宾馆里的池塘要投放高档观赏鱼，徐树均拿下这个订单后，到全国各地搜寻最好的观赏鱼，最后他在福州市找到了国产锦鲤。

当时普通金鱼只卖3到5元*，锦鲤简直就是天价，它的价格是100元到150元一条。初次尝到锦鲤高价甜头的徐树均很想自己养锦鲤，但是他却无法拿到好的锦鲤种鱼，他只好继续从事金鱼养殖和出口，由于他的金鱼近亲繁殖，发病率越来越高，售价越来越低，最后他不得不放弃金鱼养殖和出口生意。

随后，他带着*到的500多万元在张家港搞房地产，但由于不是本行，亏损了。时间到了1997年，徐树均又发现了一个快速**的新项目，他拿着仅有的一万元进行了尝试。

在苏州市金鱼馆领养时，徐树均搞起了观赏鱼展览会，通过展览会他*到了4万元。之后他又在苏州市运河公园举办中国金鱼，世界热带鱼展览，他又挣了4万多元。

徐树钧一直认定养锦鲤是很好的生财之道。1999年6月，他拿着挣来的八万多元，从一个北京客商手里买了30万条国产锦鲤鱼苗，本想靠这30万条鱼苗翻身的徐树均，当年却遇上了一件意想不到的事，使他跌到了事业的低谷。

由于当时发生水灾，鱼全被水冲跑了，两个月后这些鱼都美化苏州城市了。可谓损失惨重。这一年过春节，徐树均家里很困难，当时什么年货都没有买。

大年初三这一天，徐树均家里来了两个神秘的客人，他们都在当地的水产养殖圈里很有名气。一个是虎丘区水产技术研究所的副所长*学林，一个是苏州特种水产养殖场的负责人顾泉男，徐树均拿出家里仅有的23元*招待了两位客人，而自己的老婆和孩子却还空着肚子。

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他没有想到，这两位客人是看他有养殖观赏鱼的经验，邀请他到苏州特种水产养殖场，联合养殖锦鲤的。春节刚刚过，徐树均带着他剩下的28条锦鲤，来到了设施齐全，养殖技术人员全面的苏州特种水产养殖场，结果养殖场的职工反对养殖锦鲤。

原虎丘区水产技术研究所副所长*学林：“对它(锦鲤)到底能够产生多大的经济价值，是有疑问的。”有的人还认为徐树均是个骗子，认为锦鲤这样的花鱼根本卖不出去。

在一片反对声中，徐树均用自己的锦鲤，自己掌握的技术，繁育出了四、五**条锦鲤鱼苗，等到这些鱼长大之后，他开始向苏州园林等旅游景区低价出售自己的锦鲤，让市场来检验自己的产品。

苏州拙政园游客：“这么大的一个水面里面能有一条鱼，能增加园林里面的趣味。”

苏州拙政园游客：“鱼很漂亮，能跟环境相结合，达到很幽静的效果。”

苏州客商胡剑青：“我们这边放了鲤鱼以后，能够把整个园子活起来，和我们的荷花、并蒂莲，还有我们的睡莲可以配合起来，形成一定的趣味。”

通过向苏州园林等旅游景区卖锦鲤，徐树钧*了一笔*，还吸引了定单。刚修建的常州中华恐龙馆为了体现景区档次，一次性就购买3万条锦鲤，这让他一下就*了90万元。

为了扩大养殖规模，徐树钧逐渐承包了整个苏州特种水产养殖场，当他养锦鲤有了一定影响之后，一些朋友把日本的客商引见给他，一次一个日本客商看了徐树均的锦鲤后说了一句话，这让他对养殖锦鲤有了新的认识。

徐树钧：“我就给他看最好的锦鲤，他就对我讲了一句话，很客气的讲，他说这个锦鲤很好看，但是这个锦鲤还是他爷爷手上养的那种锦鲤，当时我很气愤，我认为好像日本人说大话。”

为了验证自己锦鲤的品质，徐树均决定和日本客商交朋友。2003年3月份，一个叫田中熊一郎的日本人邀请他去日本考察，这正中徐树钧下怀，亲眼看了日本的锦鲤后，徐树均大吃一惊。

徐树钧：“当时去了以后，看见他们科学养鱼，觉得他们的鱼确实是好，他们是家庭式的养鱼，大约是5亩地，他能搞到1.5亿日元，折合2千万元人民币，当时我就呆了。”

回国后，徐树均从一个台资企业朋友手里拿到了几十万条，与日本锦鲤品质接近的台湾锦鲤鱼苗，这令他很兴奋。

徐树钧：“很高兴，当时急于求成，每天拼命地喂，一喂以后，造成什么呢，就是它吃得太饱，造成一种鱼发病，大面积死亡，当时束手无策，那么后来就剩余几千条吧。”

到了2005年，日本锦鲤逐渐流入中国市场，徐树钧用自己养大的几千条锦鲤和从广东购买的一批日本锦鲤杂交，他繁育出了上**条锦鲤鱼苗，这时候那养大的几千条锦鲤也身价倍增，1条能卖一、二千元，这另锦鲤养殖同行很羡慕。

要养品质好的锦鲤，技术是关键，这些年，徐树均先后六次带家人去日本学习锦鲤养殖技术，但是每次学习都不顺利。可以说在日本当地，他们是很保守的，也就是说我们会碰到所谓技术壁垒这方面的问题。为了能真正掌握日本养殖锦鲤的核心技术，徐树钧干脆让小儿子到日本留学，业余时间到日本人的养殖场打工，学习锦鲤养殖技术。

徐树均把他们学来的养殖技术和自己摸索的经验，全都用在了锦鲤养殖中，由于他的锦鲤抗寒、抗病能力强，品质也比较好，很快从省内销到了省外。

徐树钧的养殖场现在有高、中、低档锦鲤数**条，靠这些鱼他每年能*100多万元，但他并不满足现状，他正准备让大儿子到加拿大开公司做出口生意，用他的话说，就是用中国人养的锦鲤*更多外国人的利润。

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