开母婴用品加盟店赚钱的关键

2014.04.18 来源: 互联网大字

开个母婴用品加盟店怎么样?孕婴用品加盟行业，在国内起步较晚，却是一枝新秀，发展迅速，前景远大。很多人看到了这一商机，想要加入母婴行业，这一行业真的好做吗?

开个母婴用品加盟店怎么样?开母婴用品加盟店的利润：

答：奶粉类一般毛利为15%-30%之间(因品牌不同毛利率也不同)。纸尿裤类毛利偏低，副食品类毛利偏低(10%-15%)。除此之外，毛利相对稳定偏高。毛利率的计算方式：[毛利率=市场价(零售价)-进货价/零售价×100%]。该行业的毛利率平均一般在20%—35%之间。

母婴用品加盟店产品分类：

奶粉、副食、**品、纸尿裤、童车、童床、洗护用品、日常用品、玩具、图书、音响、孕产类、服装类、内衣类、纪念品类、礼品类、早教类、小家电类等。

开个母婴用品加盟店如何**?

开个母婴用品加盟店关键一：选址选社区要看成熟度

母婴用品店若能傍着大医院，尤其是妇产医院，生意当然不错。不过，大医院周边通常也是商业中心，租金昂贵，投资少说也要数十万。因此不仅要看居住人口，还要看“成熟度”。老社区出生率不够，新小区入住率不够。若家母婴销量靠前的连锁店，都位于南湖花园、百步亭花园等大型社区，既有数万常住人口，又有建设中的新小区，能**5到10年的婴儿持续出生量。而具体在社区的哪个位置也有讲究。

开个母婴用品加盟店关键二：产品品种丰富，品牌精致

母婴店要尽量满足顾客一站式购物的需求，但新手入行，开店面积往往不大。品种要配齐，品牌要精选。婴儿用品分类细致，每一类精选两三个主打品牌即可。即便是销量*大的奶粉、纸尿裤，也不要超过5个品牌。品牌上得太多，资金占用量大，库存风险大。经营者可制定“平效”指标，即每平方米销售面积应带来多少销售额，若某些产品销量长期上不来，就要果断下架。

开个母婴用品加盟店关键三：陈列分区清晰，引导流向

分区清晰，相关联的产品就近摆放是基本原则;纸尿裤是必需品，但利润低，放在*后会引导顾客经过**品、玩具等非必需品，增加***产品的购买机会;奶粉集中陈列，方便顾客对比选购;婴儿日用品体积小，价格高，放在进门的地方，店员好照看，防止被人“顺手牵羊”。新店开业时，一定要把奶粉、纸尿裤放在*显眼的地方，吸引顾客进店。等有了稳定的客户群，可以通过陈列，有意引导顾客流向。

开个母婴用品加盟店关键四：促销赠品要有“价值感”

促销活动可以调动顾客的购买欲。不过，促销门槛要合适，过高显得没有诚意，过低则投入太大。母婴用品店*常用的形式是购物达到一定金额后送赠品，赠品选择要有技巧。奶粉、**品有保质期，当保质期过半或跨年销售时，要赶紧促销出清，比如买三罐新鲜日期的奶粉，赠一罐老日期的奶粉。还可选择新品的试用装做赠品，让顾客体验。玩具也是常见的赠品，它们成本低，价值感高。

在我们的日常工作中，都会碰到各种各样的问题，开个母婴用品加盟店在经营管理方面也会有很多问题，但是要不断去解决问题，小店才能越来越好。

投稿作者：孤芳不自赏46

下一篇没有了