大牌玩高价策略奢侈品涨价愈贵越买

2014.04.08 来源: 互联网大字

明明换季或清仓时，都有低价折扣犒赏消费者，但有些精品不降反涨，且逐年攀升，就算大方给折扣也仅像蚊子吸血，一丁点罢了，你想知道这些**品为什么玩高价策略吗?

先别说什么工贵物料也跟着涨，连H&M都在涨价，更何况是如Chanel、Louis Vuitton与Hermès，他们少有降价空间，却依然人气大排长龙。随着愈来愈贵心态，更促成一群人此时不买更待何时、往后买会更贵的心理作祟，让饥饿行销得逞，那些高价精品是否该出来说明白，涨价所谓何来。

**品涨价不是一年两年的事，而让售价飙升的原因，无非要归咎于原物料上涨，好比是鳄鱼皮等珍贵原料，另外一个听起来有些奸诈的原因是设计师拉抬价码，就为了促进买气，让大家认为非买不可的价值感激增。真的涨狠多吗?

举例来说，10多年来Hermès**凯莉包已经从4千8百美金调涨到7千6百元，Manolo Blahniks的高跟翻涨双倍，而根据《华尔街日报》(Wall Street Journal)一篇文章，Chanel包款售价在过去5年内，也调涨70%，Louis Vuitton的Speedy包也有32%涨幅，更别提Jimmy Choo高跟从495美金上涨到650元，另外还有可能因为韩剧星星热，让Jimmy Choo热搜变多，连带助长品牌市场。

《华尔街日报》还同时指出**精品调高售价原因，可归咎于市场区隔，因为时尚品牌何其多，设计师品牌也有优劣高等差别，像是Chanel和Louis Vuitton等与Michael Kors和Tory Burch之间就有差距，为反映双方价值及保持竞争性，*终途径用价差定江山，如此作法也可保持住**品牌的优越感。

但许多经济学者质疑这种说法，认为炫耀**才是主因，高单位售价可营造稀有特性，吸引真正有财力的消费者，**购买欲望，而那些消费者追求的无非是稀有价值，毕竟高价位不是人人负担得起。

有意思的是这些**精品，跟其他设计师品牌不同，**不会拿跳楼大拍卖当行销策略，想拿好的折数优惠，门都没有;Alexander Wang等可以清仓1折，连带把sample出清，但Hermes不会跟你这样玩，因为只要降价，就失去质感与品牌优越地位，只要降价，那为绝大多数会等著大促销，谁愿意花大把银子，在3个月后听到买回家的只剩3折或更低价值。

投稿作者：孤芳不自赏46

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