伊之美品牌内衣加盟店应对行业淡季有妙招

2014.04.04 来源: 互联网大字

近期，很多业主问“内衣行业淡季销量提升有何妙招”，其实这是一个误区。业绩的提升实际上是一个由量的积累到质变的过程，很多有关淡季的误区是由于我们传统思维所致，而没有想到如何做到产品品类、销售环节与季节的相匹配，在整体内衣的大品类中，其实更多销量提升的策略创新，在于自身的操作。

无论是淡季、还是旺季，终端动销的关键在于产品品类的组合、产品的价格体系、导购的推介、促销活动的跟进四个方面，而淡季销售的关键在于产品品类的组合与促销活动的跟进。

伴随天气的逐渐升温，内衣专卖店的销售开始步入一个常规的淡季销售周期，如何在淡季**一个好的销售业绩，如何在淡季为旺季蓄势，成为很多专卖店业主的一个现实话题，是随波逐流，还是力挽狂澜，笔者认为营销操作的精髓是行大于知，淡季更是考验一个业主市场操作思路和内功的一个“**”时期。

在伊之美品牌多年的市场的操作经历，使笔者深深感悟到，内衣销售淡季在一定客观程度上，的确存在，但很大程度上是我们固有的传统操作思维陷入了市场淡季的“怪圈”———产品生产订货少一点，费用**少一点，人员拜访沟通少一点，促销活动多一点，打折清货多一点……这些都是仍然停留在表象的操作手法，而缺乏对淡季市场销量背后核心驱动要素的审视与策略，使淡季品牌销量处于停滞下滑。因此，企业或业主如何在淡季市场中做到守正出奇，值得大家深思。

从产品上寻找机会

伴随国内针织内衣市场竞争的加剧，无论是文胸、常规内衣，还是家居服、保暖内衣、美体内衣，笔者认为今年面临的*大问题是产品品类的创新与市场消费需求的对接，特别是利润微薄、库存趋零的保暖内衣市场，产品将成为市场竞争、附加值利润提升的*关键一环，但*基础的往往被我们所忽略。

淡季市场的形成，*核心的往往是伴随消费的周期而出现的产品与需求的不匹配。

在任何一个时间段内，内衣都是必不可少的，但在淡季，保暖内衣、常规内衣、美体内衣销量却大幅下降，而小内衣/T恤则往往会因为快速地更替频率而增加。所以我们关键是要有针对性的把握淡季需求的产品品类，这是销量和赢利双重提升的根本。

“没有淡季的市场，只有淡季的思想”，伊之美品牌冲破淡季操作的思维，着手进行淡季与旺季产品的两种策略进行操作。

1、抓住淡季主销产品做创新：针对淡季销售周期与消费特点，将常规小内衣进行面料纤维与款式的创新，将一些新型的纤维材料（防菌、耐洗、舒适度等）来推出差异化的新品组合，将在一定程度上提升产品的附加值与利润空间，并通过与季节相配合的功能卖点来强化增加销售购买的动因，同时更应强化当季主推产品的形象高毛利、销量走利润、促销带货品的有效产品组合。

2、针对淡季市场产品做延伸：调查发现很多针织内衣企业在夏季的产品处于空白，朝暮之恋从整体内衣市场的竞争与需求出发，将四季化内衣逐步成为一个发展的有效趋势，并结合自身强势的产品品类来作好互补的延伸，在一定程度上有利于企业营销网络的稳定与营销资源的增值，有效的提升加盟商的终端竞争力！

3、强化旺季市场产品基础工作：对于常规内衣、保暖内衣、美体内衣来讲，伊之美充分利用淡季与加盟商的沟通互动，以及往年销售数据及市场的有效分析，来确定旺季市场的主推产品类型、定位、价格体系和市场销量预估，并与上游供应链条形成有效市场联盟，从而有效**新品旺季的动销、供货与市场竞争力。

投稿作者：孤芳不自赏46

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