重庆一只鸭子的致富梦

2014.04.03 来源: 互联网大字

初冬之夜的重庆南滨路,各式酒楼灯*璀璨。

刘昌仁送走*后一位客人,望着门楣上“重庆梁平张鸭子”几个大字,露出复杂的神色。

从区县到主城打拼近十年,这家酒楼成为张鸭子品牌建设的主战场,也是公司*重要的利润来源之一。但现在,刘昌仁要“改弦易辙”。今后,酒楼经营**是公司主营业务,取而代之的是遍布大街小巷的连锁小门店。

从某种意义上说,张鸭子大酒楼,将被张鸭子自己抛弃。

从“陶然居”向“肯德基”的转变

重庆江北某小学的语文老师让学生练习写商品广告语,40名学生中有10多名写了“重庆梁平张鸭子,一年卖出**只,三代**更好吃”。

这个案例,让张鸭子的**刘昌仁有些兴奋。他每年投入数**元**的这句广告语,已经到了耳熟能详的程度。

刘昌仁想要的,是产品知名度带来的收益——2012年,130家张鸭子快速消费食品连锁门店销售收入近亿元,同比增长30%,在公司总收入的占比由2011年的35%提高到了55%。张鸭子快速消费食品连锁业务,已经支撑起公司***。

但严格意义上来讲,目前的张鸭子还不是纯粹的快速消费食品连锁,即像肯德基、麦当劳那样,品牌小门店开遍大街小巷;而是更类似陶然居、阿兴记,在**地段开设的豪华大酒楼。张鸭子在南滨路、数个高速公路服务站和重庆梁平老家,有20多家大酒楼。经营的范围,囊括中餐全部品种,远不止是一只鸭子。

但如今,伴随着*量广告投放、快消业务占比暴增,张鸭子正在从一家传统酒楼向快消连锁餐饮企业转变。

据透露,张鸭子将在2年内建设200家快消连锁店,实现营业收入2亿元。与此同时,它将逐渐把传统酒楼业务从公司资产中剥离出去单*核算。届时,张鸭子品牌,主要指向卤鸭产品本身,而**是销售卤鸭等菜品的中餐酒楼。

历经三次转型,竟然回到原点

用相对简陋的小门店取代豪华的酒楼,张鸭子似乎回到了原点。

1953年,张鸭子创始人张兴海,在重庆万州街头摆摊设点,销售卤鸭,后经反复修改配方,张鸭子始成当地名小吃。

1980年代,张鸭子第二代传人张宗海,背井离乡来到重庆梁平,在318国道旁搭建窝棚开一小餐饮店,他把卤鸭推上了餐桌,大受欢迎。张鸭子名声,从此在重庆万州、重庆梁平两地司机间流传。

从张兴海专门卖卤鸭到张宗海开餐饮店兼营卤鸭,这是张鸭子品牌的*次转型。

1995年,张鸭子第三代传人刘昌仁,在重庆梁平开办张鸭子大酒楼。2005年,他在高速公路服务站开设张鸭子酒楼,并在重庆南滨路购置房产,开设张鸭子大酒楼。

与此同时,刘昌仁在重庆梁平建设张鸭子食品厂,以“公司+基地+农户”的方式构建产业链,用工业化的方式生产卤鸭,再送至公司各大酒楼销售,而**是现场制作。这构成张鸭子第二次转型。

目前,张鸭子卤鸭由酒楼销售向快消门店销售模式的转变,被业界理解为第三次转型。记者发现,该企业经历的三次转型,事实上完成了一个轮回,即是由街头小店走向豪华酒楼,再由豪华酒楼走回到了街头小店。

以拳头产品做单一市场，张鸭子是不是在走回头路?

刘昌仁并不这样看。

“几十年前只有一家单*的街头小店,现在是上百家连锁经营的门店,单看规模,你就不能说我们是在往回走。”他说。

刘昌仁的第二点理由是 ,张鸭子酒楼菜品众多,但真正拿得出手的,唯有卤鸭。用拳头产品做单一市场,这是竞争的需要。从这个角度看,酒楼不过是销售产品的通道。相反,如果重新构建渠道,能够凸显品牌并实现销量增长,才能真正做大做强。

事实上,刘昌仁“以拳头产品做单一市场”的选择,多少包含了些无奈。

重庆民间资本参与的主要行业,是房地产、汽摩和餐饮,其中,以酒楼为载体的高端餐饮,被认为是竞争*激烈的行业之一。菜品同质化,缺乏核心竞争力,被认为是行业通病。

目前尚无数据表明高端餐饮行业的激烈厮杀,但陶然居转型做旅游地产、小天鹅做商业地产、阿兴记做休闲食品,都被认为是激烈竞争下,高端餐企迫不得已的另辟蹊径。

而在2013年初,高档餐饮普遍遭遇寒流。市饮食行业协会估计,今年一季度,全市高档酒楼营业收入同比下降了15%。

与之相反,像肯德基、乡村基这样“做百姓市场”的中低端快消连锁餐饮企业,所受影响并不明显。

并非所有企业都适合连锁模式

重庆工商大学教授王鸣剑认为,连锁模式肯定不适合所有创业项目,企业选择它必须有两个前提,一是品牌足够强大,或者产品本身的市场地位足够高,这也是一直默默无名的张鸭子在近两年疯狂投放广告的原因。

第二,企业要有完备的供应链,要有强大的货源组织能力。这也正是张鸭子的优势,它在重庆梁平有鸭子养殖基地,有食品工厂,按照工业化流程生产卤鸭,能充分保证供给。

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