加盟资讯：如何吸引更多的加盟商

2014.04.01 来源: 互联网大字

这是一个创业的时代，招商加盟项目模式受到很多想要创业者的追捧。而如何吸引创业者，是特许经营这种营销模式成功的**基础。那么，特许人如何更多吸引好的加盟者呢？四川加盟资讯为你解答。

特许人*先要清楚加盟者*关注的一些问题。

一般来说，可能加盟的受许人通常会考虑这么几个问题：如果他采纳了被授予的经营模式，能否在所面临的市场环境中取得收益？所要经营的产品或服务能否为顾客提供足够的利益，并且与顾客的需要和期望相适应？在选定的地点从事经营活动能否引来足够的顾客？加入特许经营体系，是否比*立经营更容易获得成功？

这几个问题都得到满意的答案后，可能加盟的受许人大多会顺利加盟。那么，特许人如何将这些信息以及信心送达给潜在的客户呢？国内较早在医药**品行业实施特许加盟的某企业**者林继华介绍说，传统的方式主要有两种，一是通过媒体将信息送达，可以选择专业性较强的报纸和杂志；二是建立样板店和成熟的销售模式，并在特许加盟交易会上以及其他场合进行宣传，进一步形成口碑传播。

在实际操作中，特许人为了吸引客户会采用各种方式。在一次特许加盟交易会上，笔者就看到过非常有趣的一幕：一个特许人和他的几个加盟商在向一个有意加盟的客户介绍情况，经过初步介绍后，看到客户还有些犹豫，一个已经加盟的受许人就从包中拿出刚收上来的加盟店**的营业款，厚厚的一叠*，直观的感受，一下打消了客户的犹豫。

除了传统的信息发布方式外，网络招商和短信群发是*近出现的两种比较新颖的方式，二者相组合，有时会收到不错的效果。有些特许人通过短信群发将*基本的信息、自己的网址以及联系方式广泛传递给潜在客户，如果其中一些人有进一步了解的兴趣，他们就可以从网站上获得比较详细的介绍，如果还想进一步了解，就可以直接电话联系，进行深层次的沟通。

一些比较有经验的特许加盟盟主企业，会为客户提供一个详细的可行性研究报告，其内容包括详细的产品或服务描述、产品或服务的特点及竞争优势、结合成功案例进行的目标市场分析、总体加盟体系管理状况介绍、财务管理、相关法律条文、附录等。专业的可行性研究报告通常能吸引更多的加盟者。

投稿作者：孤芳不自赏46

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