能吸引消费者的推销方式

2014.03.01 来源: 互联网大字

懂的一定的营销手段，对于产品的**和占领市场，是极为有帮助的。怎样在消费者被速度时代弄成“二傻子”，几乎没时间去聪明的情况下，尽可能抓住他。

1 .苹果模式

*先，苹果体验店相信大家都知道。但是很少有人去细致的对比，苹果体验店和其他体验店的区别。在我们走进苹果体验店时，装潢就不说了。核心的是，他的每一台产品都是真正的展示品。你可以尽情的把玩，而且，上面有不少试机的内容，他的服务人员，也绝不会有半分厌恶你长时间把玩的神态。反而，会很热情的解答你的疑惑。

而传统商店呢？我清楚记得曾经买电脑的时候，在一台电脑上多摸索了几分钟，售货员的黑脸。以及在试用电脑时候，除了绑定内容和基础软件。什么都没有，根本没有办法感受到性能的强悍。

意味着，哪怕这些电脑性能很好，但你连我有心去感受你的内涵的机会都不给，我怎么可能在不清不楚的情况下购买你的产品。

所以这里的结论是：信息流转太快，但消费者必然会有主动转化成慢的模式的时候，所以，你必须**重视这个契机。当消费者到店里主动去体验你的产品的时候。请别像一个不****不给揩油的大姑娘。尽可能的先对客户裸奔。当然，这要求你的产品的确是有内涵的，不能见光死。

这是一切价格颇高且实力牛叉的产品*有效的方式。所以放在**位。切忌，体验经济时代的核心就是你的产品服务对客户裸奔。

2. 小米模式

当苹果的实力**不可超越的时候，雷布斯愣是杀出了一条血路，不对，应该说险路，因为只是惊险，但没有放血。甚至吸了不少血。为什么？采用极客模式。他虽然没有APP store 这种君王级的杀手锏。但别人定位中低端极客模式。两三千的小米手机，性能上敢叫板iphone。虽然不知道能不能赢。但性价比肯定赢了。至于app store的软配置。由于安卓的出现，即使比不过app store但在硬件极客的推动下，衡量下性价比。大家还是觉得划算的。

再加上他辅以饥渴营销，形成营销效果的加成。让购买者找到一种“我有小米”的荣誉感。他就更加容易成功了。

为什么，因为买手机的年轻人一定程度是买给别人看的。而人的展示炫耀行为无非是高价，稀缺，比其他同类产品多出的特异性。基本这三个要素

但这里值得提醒的是，必须有先发优势。周鸿祎也想搞手机且和雷布斯一样是大佬。但是晚了就是晚了。奇招属于先发者。所以，如果你的细分行业没有人这样的话，你可以试试小米模式（极客路由也是这个模式，其他的大家可以去了解了解。应该会越来越多）

[page]

3.雷蛇模式

雷蛇鼠标那是一个贵，同级产品他价格都比其他的偏高。但为什么很多人买，因为用雷蛇而更有面子，他也是极客路线，但和小米的极客不同。

他针对的是中**的游戏极客。他们对鼠标要求的**性不是我这个外行能想象的。但是我注意到雷蛇是为什么？是聊天的时候一个非专业的朋友带着几分炫耀说他的鼠标是雷蛇的。

我疑惑的问，多少*？800多，在玩游戏的时候几乎没有任何的延迟。虽然当时理解不了那个所谓延迟到底影响了什么。可是，我能感受到，他在硬件流但闲*不多的另一位朋友面前那得瑟的满足感。

后来，查了一下，在技巧性游戏中，例如枪战游戏，你鼠标慢了零点几秒甚至零点零几秒的响应，你就是个loser。而游戏极客们是很舍得花*的。*后把雷蛇价格托高后。满足了炫耀展示要素中的高价。而他成功的机理，是抓住游戏极客对性能的刚性需求。

所以，商家也可以针对你产品的某种特别性能进行刚性需求的切入。让渴求此性能的极客来托高你的身价。*后衍生展示效应。形成良性的增值循环。

4.男人袜

没有太多噱头，单纯进行性别的定型。作为雄性生物，看了这个名字我就感觉有种认同感。仔细想了一下，为什么。就像我想到女性袜子，脑海里就是浪莎丝袜，性别归属感是不可忽视的。另外值得一提的是。为了避免只有噱头。男人袜的模式可以是包年。而这个模式也符合男性的生活习惯。男人不喜欢生活琐事。能够***解决一年的。感觉方便自在。暗合了男性心理

要知道，越是高速运转的社会，人就越产生一种对琐事的抵触感。而你的嫁接点契合他这个潜在心理后，他就更容易关注你。

某种程度，商品的取名，可以直接嫁接他的某些属性，就像娱乐头条为什么非得把约会，写成幽会。他满足一种潜在心理的期待

所以，这里把男人袜的模式给提出了。这个没办法详细告诉商家怎么玩。但个人总结是，挖掘一些非刚性的，但必然有部分共性的潜在心理和习惯。会是一个很好的切入点。当然，由于这个是非标品的打法。看的就是操盘者的水平，因地制宜的能力了

*后，总结的说一句：信息流转太快，消费者到了目不暇接，甚至被信息弹轰击成“二傻子”的时候，他们很难去仔细思考。如果还用泛推销的广告，不做精准打击，会事倍功半的（当然，兄弟你有*学三星，全方位轰炸是另一回事）。

投稿作者：孤芳不自赏46

下一篇没有了

能吸引消费者的推销方式

淘商机

热门创业项目