童装导购员要掌握哪些销售技巧

2013.12.03 来源: 互联网大字

开童装店确实是创业的一个不错的选择，因为童装的消费具有连贯性，所以更加容易把销售业绩做上去。但是，开童装店想要提升业绩，就要提高童装导购员的销售技巧，这样才能不断拓展客源，顺利地提升销售业绩。那么，童装导购员都应该掌握哪些销售技巧呢?下面，小编就为大家介绍一下，希望能帮到大家。

技巧1、准确地说出各类童装的优点。童装导购员在对顾客进行童装的说明与**时，要比较各类童装的不同，而且要准确地说出各类童装的优点，这样才能勾起顾客购买的兴趣。

技巧2、童装导购员在**的时候一定要有信心。不管是向顾客**那一款童装，不管是**不**，童装导购员在向顾客**童装营业员本身就要有信心，这样才能让顾客对童装有信任感。

技巧3、童装导购员在**之前*先要问明白顾客的需求，然后根据顾客的所需来**几款不同层次的童装，才供顾客进行选择。然后对顾客进行商品的详细说明，再根据顾客的针对不同层次的童装的不同反应，**款式、价位合适的童装，这样才能投其所好。

技巧4、把话题集中在商品上。童装导购员向顾客**不同款式的童装时，要想方设法把话题引到童装上，同时注意观察顾客对不同款式童装的反映。

技巧5、配合商品的特征或者特殊设计之处来讲解。因为每类童装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，所以向顾客**童装时，要不断强调童装的不同特征。这样做主要是让顾客自己在心里比对不同童装的优劣，然后再适时的加以说明，引起顾客的购买欲望。

对于童装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，*终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。

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