开服装店不为亏本忧愁

2013.02.19 来源: 互联网大字

在商业区总可以看到服装店的身影，它们的存在其实有心酸和喜悦之分。如何理解?有的人开了服装店生意非常好，销售额很可观。而有的人在服装店的经营中，总是入不敷出生意惨淡。如果服装销售亏本的话，不妨看看下面这些建议，或许可以帮助到你。

一、定位　　*先要确定风格(童装、时装、休闲、牛仔、淑女装等)以及目标消费者(学生、普通打工族、白领阶层、居家妇女、高层贵族等);这个很重要，这个要视每个地方的经济情况和消费实力，产品的价位选择一定要适合当地市场，别以为**产品就有***。

二、市场调查　　主要调查同类服装的销售情况和消费者的走向，分析同类各服装店销售好坏的原因(产品、价格、店面管理等)，正所谓知己知彼，百战百胜嘛! 更多服装进货技巧

三、店铺的选址　　一般店铺可以选在当地较旺、较多消费的商业街、步行街、或者商场，具**置可以靠近同类风格，千万不要为了降低风险就避开高租金的位置，因为一个好的店铺位置是给你带来好的销售的主要因素(后面的成本计算有体现)。

四、货品的组织　　对新手来说，这个问题是*头痛的问题，怎么才能组织好货品呢?什么样的货消费者才会喜欢呢?前面的市场调查可以帮助你，对于新手来说，减少压力的做法就是“模仿”，你可以模仿当地销售较好的同类风格的店铺，然后通过对销售不好的同类风格进行分析，加以改善，说不准你的销售还能比他更好;切忌以个人的眼光去看货品，搞清楚你现在的位置，你是要卖服装，而不是要买服装!还有就是切忌听从批发商或者是品牌拓展业务的忽悠(看贴的拓展朋友别骂我，本人也是营销的，现实这种情况确实是不少)，他们都会说出一大堆理由来证明自己的产品好销，但是你一定要衡量自己的市场，他的东西不一定就适合你，这家没有你要的货品，大不了辛苦点，多找几家，你能找到你要的货品的!

五、成本计算前面的问题都解决了，但是开店的目的是要**啊，没算好的话，可能到头白忙活一场都没**，成本的计算方法：销售额-(店租(扣点)+人员工资+水电+服装成本+运费+税(部分地方免)+工商管理费+库存甩货的负**)=净利。根据成本的计算制定销售目标，刚开始的销售目标可衡量店面周边的同类风格销售情况拟定!

投稿作者：孤芳不自赏46

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