美容院的产品是美容院的核心因素,它的好坏决定着客户的来与去,很多美容企业**都觉得自己手中的产品是“宝贝”,却不知一开始就走进了误区。
品种越多越好
翻开一些美容企业的招商手册、产品手册,随便数数都不下100多种。产品如此之多,又缺乏统一规划,**上更是五花八门,不仅让经销商无所适从,长期下来企业自己的生产、库存都是大问题。
价格越贵越好
一些化妆品认为美容院就是提款机,常常将零售价格定得高得离谱,其恶果是增加了经销商的资金压力,也不可能多得利润。这样的定价招商怎么能成功呢?
只谈成份不谈功效
招商时,许多企业强调自己的产品用的原料好么多么的好,而不敢将功效讲明白,让经销商总是半信半疑,不敢下决定。
只重单品不重组合
美博会上看到许多化妆品厂家的产品都是孤零零地推一盒、一瓶、一个、一支、而没有合理的产品组合,没有设计完善的消费疗程,经销商往往认为卖单品太费劲,利润没**,自然谈不成招商成功。
投稿作者:孤芳不自赏46
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