浅谈卖场价格形象应该如何建立

2013.04.03 来源: 互联网大字

据统计，在我国的零售市场上，价格是影响消费者对卖场整体印象的*要因素。将卖场的价格形象建立起来，能得到更多消费者的青睐。那应该如何建立卖场的价格形象呢？

*先通过建立卖场性价比来建立卖场价格形象。卖场性价比应该如何建立呢？*选我们来说说性价比是什么。性价比是消费者在购买产品时是否觉得物有所值。性价比是一个比例关系，它建立在你对产品性能要求的基础上。如今消费者的购物观念已经从以前单纯满足实际需求上升到享受购物体验的层次。消费者希望得到的购物体验更加丰富，从货架的陈列能让其快速找到需要的产品，到服务人员的态度必须亲和友善，越来越人性化和便捷化。

消费者的这种购物理念已经在影响着对卖场的性价比评分。卖场在库存和货架管理、新品种引进、商品布局和陈列、销售人员的微笑服务等方面做得更出色都能有效提高"性价比"得分。消费者收入越高，对"性价比"的重视程度越高。而这部分消费者正是很多商家梦寐以求的。

其次通过建立卖场价格优势来建立卖场价格形象。建立价格优势的主要方法有哪些呢？建立成本控制方法，对采购、运营、库存、人员、管理、促销等进行成本控制，提高产品零售价格的竞争力；通过单店单次大批量的源头采购获得成本优势；还可以通过和***和双赢合作来提高价格优势。

*后通过建立卖场价格忠实度来建立卖场价格形象。建立卖场价格忠实度上*高境界也是*难做到的，但是只要把忠诚度做起来了一半情况下不怕竞争对手扰局，一般不用担心消费者流失。通常情况下你的服务、购物环境、体验等等建立起来可以降低消费者对卖场价格的敏感度反而不太关心价格的高低，所以建立价格忠诚度的关键点是通过其他一系列的满足消费者购物心理的细节来建立价格忠诚度。

投稿作者：孤芳不自赏46

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