化妆品按档次定价提高产品销售量

2013.03.26 来源: 互联网大字

化妆品变价是有技巧的，为迎合化妆品市场需求，对产品适当的变价，不仅能够提高产品销售量，也能带来好的销售额，但产品的价格不能盲目地无规律变更，错误的变更也许会对产品销售起到反作用影响。

低档化妆品变价策略

低档化妆品主要是吸引对价格敏感的消费群体，即使是微微的价格下调也会刺激他们购买欲望。同时，他们受群体暗示而购买一些认为比较实惠的化妆品。因此商家对于低档化妆品经营方法，经常做些折扣活动吸引消费群体，如若能在终端布置上、气氛上再做些营造，刺激顾客的购买欲望，效果会更明显。

中档化妆品变价策略

中档化妆品多数为商家的主力商品，也是商家*取毛利的商品，因此商家须谨慎调整价格，以期获得更大的利润。

**化妆品变价策略

**化妆品，其目标消费群多是高收入阶层或是作为礼品馈赠，他们的消费心理一般是把价格作为自身社会地位或经济地位的象征，关注的也是质量**与地位显示。因此，对于**化妆品的价格调整，尤其是对于降价，要慎之又慎。

了解消费者的心理状态，采取正确的策略，才能促进化妆品销量。

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