大牌化妆品提价或加快渠道下沉步伐

2013.02.21 来源: 互联网大字

一线化妆品在2013年1月中旬进行**范围调价，涨幅在7%~30%，迪奥则在2月1日**涨价，涨幅大约在30%；SK-II在元旦假期结束后即执行了新的零售价格，其中80%的产品都将涨价，涨价幅度从十几元到几百元不等，*高涨幅达30%。在这次涨价潮中，已有一部分经销商将触角延伸到了三四线城市，同时，涨价也拓展了众多化妆品电商的生存空间。

化妆品**专柜开设时间并不长，虽然有了一定的消费群体，但是更多的大众消费者还是对这样的高价持怀疑态度，如果继续不断地提价，可能在新消费者的开发上会更加困难。

很多**化妆品品牌在一二线城市，因为竞争激烈，并不具备价格的话语权，因担心市场的丢失，对于提价都比较谨慎。而进入三四线城市的市场后，会拥有相对的价格话语权，敢于放心提价而不担心市场的丢失，这样也就带动了其整个价格体系的调整。

日化行业**、博盖咨询总经理高剑锋向记者解释称，渠道的下沉是化妆品品牌不得不走的战略，不仅是因为其在一二线城市的发展已经很充分、行业竞争日趋激烈，而三四线城市却仍蕴藏着*大的市场潜力，同时还因为化妆品行业的发展很大程度上要依赖于百货业的发展。当前中国百货业正在向三四线城市下沉，这也带动了化妆品行业必须沉下去。

但是在渠道下沉的过程中，必须维持原有消费者的品牌忠诚，继而发展更多的三四线城市的消费者认可并接受这些**品牌，这本身就是一个培养的过程。

对此，高剑锋认为，在县或是乡里能够消费得起**化妆品的人，消费能力并不比一二线城市的人消费力低，他们才是真正不会在乎产品几十块*甚至上百块*变化的人，反而在大城市里消费**化妆品的大多都是工薪阶层，对价格的变化更为敏感。

“很多**化妆品品牌在一二线城市，因为竞争激烈，并不具备价格的话语权，因担心市场的丢失，对于提价都比较谨慎。而进入三四线城市的市场后，会拥有相对的价格话语权，敢于放心提价而不担心市场的丢失，这样也就带动了其整个价格体系的调整。”高剑锋说。

聚美优品采购副总裁叶飞也认为，当前**化妆品的主要销售渠道仍为卖场专柜，但随着租金成本的大幅度上涨，也是其提价的重要原因，所以他们每年提价5到10个百分点是可以理解的。也正是因为一二线城市这种专柜成本的水涨船高，也令化妆品品牌更加看中成本尚属低位的三四线城市，因此也加快了其渠道下沉的步伐。

投稿作者：孤芳不自赏46

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