一个美女“韩饰”女老板的经营秘诀

2013.10.23 来源: 互联网大字

时下，“韩流”在中国已渗透到各个年龄层次、各种群体、各个行业，受到许多中国人的喜爱，放眼国内许多城市，韩式服装，小吃等充斥着大街小巷。因此，太原市的王娜就看准了商机，做上了韩式饰品的生意，开一家小饰品店，自己当**。她的货售价比同行的贵，但买的人却特别多。从2005年开业以来，她的生意越做越旺，事业越做越大。她有什么经营秘诀呢?

同中立异

太原市服装城小商品市场里，经营韩饰者众多，在王娜涉足之前，这里的店铺卖的都是中低档产品，每件售价一般不超过百元。王娜一开店就选择**定位，所售饰品价格低者每件100～150元，高者过千元。王娜把这称为 “同中立异”。她认为：“这里的同行以中低档价格吸引学生和收入不高的年轻人。我同样是经营韩饰，如果再与这些店采用相同的市场定位，就很难成功，很难一炮就打响。”王娜的**定位是针对在市场附近的写字楼上班的白领，她们追求时尚、个性，收入高。王娜分析，这些人只要看中心仪的饰品，价格高些也会买。事实也确是如此，她进过一条1000多元的手链，很漂亮，自己很喜欢，当时她是抱着卖不掉就自己用的心态进的，但摆出来后第二天就被买走了。

舍近求远

**定位要赢得顾客关键是不撞货，即货品不要和别家相同。因此进货渠道的选择很重要。太原不少同行喜欢就近进货，至多跑远一点到浙江、上海去进。王娜却舍近求远，到韩国去进货。她说：“浙江、上海其实也可以拿到正宗的韩货，还省了去韩国的机票费用，但选择的余地就小了，与其它店撞货的机会就大了。所以，我都是直接去韩国进货，基本上是三个月去一趟，**每个季度都有新货上柜。” 远途进货毕竟花费大、成本高。为解决这个问题，她动了不少脑子，想了不少办法。从2007年起，她联系在北京、上海、南京等地开韩国**饰品店的**，与她们组团到韩国进货。刚开始大家都去，以“人多力量大”压对方让利。后来她们与韩国的批发商熟了，为节约成本，便改为每次进货轮流派两个去。去的人通过现代通信手段向不去的人介绍货品的情况和特点，大家商量拍板。这样她们不仅经常有新货，而且大大降低了进货成本。

四条经验

王娜归纳总结出四条经验：一是把握潮流和时尚。开饰品店卖的就是款式和设计，所以进货的眼光是关键，直接影响生意的好坏。王娜说，她在进货前往往先看一些*新的时尚杂志，从中感受新潮，把握流行货色和时新搭配；二是关注市场。要留意别人在卖什么，不要和别人进同样的货，尽量使自己的货是别人没有的，这样商品就有特色和卖点，价格也有竞争力；三是“积累顾客”。做法类似商场的会员制，留下有购买力的顾客的电话号码，有新货的时候给她发信息，有适合她的货帮她留着。给老顾客特别的优惠，这样老顾客会很高兴;四是做现身广告。平时多戴自己店里的饰品，有些饰品放在柜台里看起来不怎么，戴在身上才觉得好看，所以王娜经常佩戴店里不同的饰品，以身示人。王娜说，顾客看中的，如果店里没有或不多的，她们经常会把我戴在身上的饰品买走，这就是现身广告的魅力。

投稿作者：孤芳不自赏46

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