日化专营店经营策略重在梳理产品结构

2013.10.15 来源: 互联网大字

随着日化行业的发展，日化专营店越来越多，市场竞争压力也越来越大，为了不被市场淘汰，许多日化专营店都绞尽脑计，希望找出一套提高**能力的经营策略。产品是日化专营店的基础，产品结构是否合理决定日化专营店的**能力。因此，及时梳理产品结构，是日化专营店经营策略的重要内容。那么，应该如何来梳理产品结构，才能提高**能力呢?

**步：产品销量统计

许多日化专营店**只是关注宏观营业额，却没有细心留意这些营业额的“贡献者”，这样对专营店的经营很不利。若要提高**能力，*先要知道**的来源，即是哪些产品销量多，**大。每天对专营店产品做好销售统计，掌握每支产品给专营店提供的销售额，这样，在经营过程中，就可以了解到哪些产品需要引进，哪些需要淘汰，从而快速梳理好产品结构。

第二步：计算产品毛利率

日化专营店里众多的产品对利润的贡献都不一样，通过计算产品的毛利率，可以掌握其对专营店的利润贡献。计算产品毛利率并不复杂，通过产品进价的统计和终端零售价的计算，可以得出各种产品的毛利率。把所有的产品经过计算后，你就可以得出毛利率的排名，从排名中可以看出那些产品对你的利润有贡献，但这并不能说明毛利高的产品就是你的核心产品，还要看每个月每个产品的总毛利，根据总的毛利可以确定那些产品是你的重要产品，也可以通过排名的方法列出顺序，这可为下一步的经营提供依据。

第三步：每月净利润计算

相信一般日化专营店都会进行净利润计算。每个月的净利润反映日化专营店的经营情况，通过比较每个月的净利润，可以得出以下几种结果：1、日化专营店的经营状况是赢利并在向更好的方向发展;2、保持原来的现状，没有增长;3、赢利水平出现下滑。无论出现那种情况，通过分析，都可以知道日化专营店的实际经营状况。更重要的是，单个产品净利润的计算可以发现那些产品是专营店的赢利产品，那些是走量产品，那些是未来可能成长为高毛利的产品。

产品类众多的日化经营店，若想在激烈的市场竞争下生存，就必须合理地在各类产品之间分配资源。产品结构梳理作为日化专营店经营策略的**，必须要建立在科学的统计数据上，这样才能让日化专营店发展得更加顺利。

投稿作者：孤芳不自赏46

下一篇没有了