服装尾货市场竞争：渠道为成功关键

2013.10.11 来源: 互联网大字

眼下的服装市场，“品牌折扣”的服装备受商家青睐，无论是实体商场还是各大电商，“品牌折扣服装”的战*都是越演越烈。

那么，这些“折扣服装”是怎么来的呢?其实很大一部分都来自于尾货，很多品牌上下单的时候都会多下一部分，比如要1万件，下单的时候就要下1万1千件，也就是说，多出来的一千件也是我们所说的尾货了，这就需要工厂自己消化。

关于这些尾货，厂家普通会采取分份批发的方式开始清仓，也就是厂家按服装样式、尺码将当季的各种衣服开始搭配分份，批发商按份拿货，价*比一件件拿要低很多。在业内，这样按份批发的品牌尾货被称为“份货”。

和普通的服装批发相比，由于触及到品牌利益，份货的批发渠道更为隐蔽，普通多为品牌服装代加工厂家或许是分销商，这些一手的大型的供货商普通的服装批发商家是很难接触到的，这也标明，在"品牌折扣服装"市场，只需掌握了货源，就能*占先机。

在传统的实体批发形式，想要取得份货货源，服装批发商家一是可以经过朋友引见，看法一些品牌服装加工厂家，但是要时不时的打点一下，搞好关系，厂家才会将好的货源供应给你;还有就是去专门的尾货市场开始淘货，尾货市场充满着冒充伪劣的货品，关于刚入行的新手来说一不小心就容易受骗受骗，弄得血本无归。

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