化妆品店产品生动化陈列的秘诀

2013.01.21 来源: 互联网大字

化妆品店生动化陈列，已经成为如今化妆品店竞争力的一个重要体现方式。有将近70%的顾客在进入化妆品店时，并没有决定要买那款化妆品，或者买哪个品牌的化妆品，她们是因为店内的化妆品陈列生动、醒目、美观，激发了需求，才临时决定购买的。

因此，店内的化妆品的生动化陈列，可以有效获得这类顾客的生意。

如何开展化妆品的陈列呢？笔者在此为大家介绍化妆品产品陈列的十个关键词：

量：作为陈列的*要原则来说，陈列数量的丰满度代表化妆品店的基本竞争力，量感的化妆品陈列，更能引起顾客的注意与兴趣；

美：化妆品是为消费者带来美的特殊商品，顾客是为了更加美丽漂亮才来选购化妆品。所以，化妆品陈列本身就应该具备美感,令顾客在选购中就能够得到更大的心理满足；

集：相同大类的化妆品，要集中陈列在邻近的货架或位置上。集中陈列的要求也是“量感陈列”的体现，让顾客更容易找到所需的品牌或品种，并且更便于比较；

易：易拿易取易还原是化妆品好陈列的基础条件。因再美观**的陈列，若顾客拿取不方便，或者拿了放回去极为麻烦，那么该陈列就无法起到促进销售的目的；

齐：化妆品在陈列时，尽量**一个品牌或系列的化妆品能配套齐全，同时集中陈列，更能让顾客感受到品牌或系数列产品的价值，在陈列上也能体现整齐、美观的效果；

洁：洁净卫生是顾客对化妆品陈列乃至整个化妆品店环境的一个基本要求。店家在陈列化妆品的同时，要随时理货，将货架和化妆品上的灰尘及时擦拭干净，体现化妆品的新鲜度；

联：根据化妆品的使用顺序或使用周期，许多化妆品的单品之间具有使用上的关联性，将具有使用关联性的化妆品集中陈列，能够有效扩大连带销售；

时：化妆品普遍具有很严格的保质期，店家要遵循“先进先出”的陈列原则，当货架上陈列在前排的化妆品被顾客拿空后，店家应将后排的化妆品推到前排，然后补货到后排空处；

亮：化妆品对陈列的照明亮度要求较高，所有陈列处均要保持光线较好、视觉效果良好，具有均匀的鲜亮感，以**顾客的易见易找；

色：颜色是化妆品消费的重要因素，化妆品外包装的视觉冲击力是引起顾客冲动购买欲望的重要因素。店家在陈列时要应注意色彩搭配、冷暖色性组合适宜和颜色明度的轻重协调。

化妆品的生动化陈列，就是指通过*佳的陈列地点、陈列位置、陈列形式以及活泼醒目、有创意、有冲击力的助销品，吸引消费者的眼球，激发他们的购买欲望，让化妆品通过陈列的形式提升销售。

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